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深度挖掘 完美撮合
——浙交所 資產類項目高溢價成交
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723日,富陽某紙業資產殘余價值項目拍賣會順利舉行,項目自9000萬元起拍,經過激烈的競爭,拍至12900萬元,溢價率達43.33%

變廢為寶 深度挖掘

該機器設備在前期作為報廢資產進行評估,作為拆遷處置和廢品回收項目進行掛牌。浙交所通過分析客戶看樣情況,發現該報廢資產主要的造紙生產線設備具有深挖價值,進而將該生產線機器設備作為營銷亮點進行項目推薦。

精準營銷 完美撮合

項目初次掛牌期間因競拍人數不符合要求而流拍,項目再次掛牌后,調整了保證金金額和掛牌價格,并在掛牌期間,根據項目價值特點,圈定潛在目標客戶,運用自媒體、投資人信息庫、郵件等形式的精準營銷手段,征集到意向受讓方5家。最終項目經過32輪激烈報價,以高于第一次掛牌價格2895.466萬元高溢價成交。

該項目歷經前冷后熱的轉變,浙交所平臺在其中發揮了重要作用。通過深度挖掘資產的潛在價值,轉變營銷思路,完美撮合了項目的成交。過程體現了浙交所人投行化服務客戶的思維,同時項目經平臺市場化競爭,形成高溢價,也充分展現了浙交所平臺價值發現功能。

 

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